第１問（配点25点）
顧客は、執筆活動等のビジネス客が8割でインバウンド客が2割で、なじみ客らは高齢化が進み減少傾向である。競合は、チェーン系ビジネスホテルが距離の離れた駅前に2件ほどあり、X市街中心部の同業他社の旅館は閉鎖している。自社はプロモーション活動が不足しており、観光需要を取り込めていない。
第２問（配点25点）
２００７年より6倍以上に増加する和の風情を求めるインバウンド客をターゲットとして、①美術品や古風な和室がある庭園の写真や、②空港から直通バスの情報や英語が堪能な従業員の紹介を掲載する。
第３問（配点25点）
SNSを活用し、X市の名刺と商業地域をテーマとした写真コンテストを行う。従業員を顧客の双方向のコミュニケーションを行い、顧客関係性の強化、愛顧を向上する。
第４問（配点25点）
施策は、X市を訪れる観光客向けに駐車場の貸し出しや美術品の展示、無料WiFiの提供を行うことで、事前に予約のない客を取り込み客室稼働率を向上する。
