第１問（配点20点）
(a)強み
自社倉庫による保管業務や流通加工能力の高さ、X社との長期契約。
(b)弱み
地元密着型の営業方針で既存顧客と関係強いが、新規開拓力が弱い。
第２問（配点20点）
目的は、首都圏採用によるノウハウ活用、若手任命による新しい考え方の浸透により、新規事業を成功させるため。任命の狙いは、新しい組織を立ち上げ、経営スキルを身に付けることで、後継者育成を行うため。
第３問（配点20点）
X社は県内進出のためA社の(1)地元密着型の質の高い輸送サービス、(2)保管業務や在庫管理能力の高さ、(3)２代目の長男による物流システムの提案力に期待したから。
第４問（配点40点）
（設問１）
狙いは、(1)2代目長男を後継者候補として育成、(2)2代目と長男の間に幹部を置き同族による意思決定の偏りをなくす、(3)2代目を戦略的業務決定に集中させるため。
（設問２）
施策は、Z社のニーズに対応出来るよう在庫管理を行えるよう標準化、マニュアル化、OJT教育によりスキル向上させる。また、多様化した人材に適応した公平性透明性のある人事制度による士気向上で、売上確保を図る。
