第１問（配点20点）
(a)強み
①自社倉庫と高い保管業務・流通加工能力②地元顧客ニーズ対応力。
(b)弱み
①弱い新規顧客開拓力②旧態依然の管理体質③受注管理面の非効率。
第２問（配点20点）
理由は県外との輸送引き合いを機会に新規顧客獲得するため。狙いは①長女の大手物流企業での営業経験が生かし②地元志向の従業員とは違う長女によりＡ社の弱い顧客開拓力を強化し③長女にリーダー経験を積ませる事。
第３問（配点20点）
首都圏事業部の①受注管理効率化や適正在庫管理ノウハウや②２代目長男の物流システム提案力といった強みに魅力を感じ、県内事業部が持つ自社倉庫と上記の強みを組み合わせる事で、Ｚ社の県内進出が可能と考えた為。
第４問（配点40点）
（設問１）
狙いは①２代目と長男が専務取締役に支えを受け県内事業部の旧態依然の管理体質を改革する事②両事業部の連携を強め首都圏事業部の在庫管理ノウハウを共有し差別化図る事。
（設問２）
施策は①両事業部の連携を強め首都圏事業部の在庫管理ノウハウや物流システムを県内事業部の倉庫で活用し②成果給導入等で人事処遇制度を改善し採用を強化する事で、物流の多様化や複雑化に対応し、差別化を図る事。
