第１問（配点20点）
(a)強み
①高品質な輸送サービス②倉庫のニーズ対応③協力会の連携関係
(b)弱み
①顧客の新規開拓力が弱い②組織の旧態依然の管理体質
第２問（配点20点）
理由は、①県外の輸送の引き合いが増加したため②新市場開拓を行いたかったため。
狙いは、①大手物流企業での物流企画部門や営業部門の経験を活かし、首都圏物流需要の取
り込み②将来の後継者としての育成である。
第３問（配点20点）
理由は、①⾧男の大手情報システム会社での経験による物流システム提案力を生かした首
都圏向けの営業が功を奏したこと②Z 社が県内進出を目指しておりA 社県内事業部も活か
せると期待されたから。
第４問（配点40点）
（設問１）
狙いは、①創業経営者の引退を見越した権限委譲体制の構築、2 代目経営者をトップとし、
幹部が支える体制である。②2 代目の⾧男を次の後継者としての育成をすること。
（設問２）
施策は、①Z 社の各店舗の情報システム構築によりニーズを満たし物流業務の全てを受注
する②公正な評価制度構築し成果給導入、多様な人材の採用で人事処遇制度変更。以
てZ 社との取引関係強化、売上増加図る。
