第１問（配点20点）
(a)強み
地元顧客ニーズへの対応力、高い流通加工能力、倉庫保有で差別化。
(b)弱み
低い顧客の新規開拓力、管理業務の非効率、従業員の同質性の高さ。
第２問（配点20点）
理由は市場の不確実性の中、首都圏での物流の需要の可能性を探索し組織に柔軟性を持た
せるため。狙いは後継者育成として２代目に組織横断能力や大局的意思決定を養成させ新
たな視点で部門間連携や組織活性化させる
第３問（配点20点）
①Ａ社の自社倉庫を拠点として各店舗への輸送業務を効率化し、②運送や倉庫事業者の外
部委託や各店舗の在庫管理ノウハウなど、顧客ニーズにきめ細かい対応力が魅力的だから。
③シナジー効果を発揮し売上拡大のため
第４問（配点40点）
（設問１）
狙いは①２代目長男の組織横断能力や大局的意思決定を養成し、②専務の助言で２代目経
営者の意思決定を支援し、③公平な評価制度を作り従業員の処遇面の不安をなくすこと。
（設問２）
施策は①戦略的提携を結び双方の事業を拡大し契約による不確実性を軽減すること。②
定期的に打ち合わせしＡ社の顧客ニーズにきめ細かい対応力を生かしＺ社の各店舗の適正
在庫管理や機動的な商品補充の要望に応える
