第１問（配点20点）
(a)強み
保管機能を持つ自社倉庫、参加条件のある協力会構成しニーズ共有
(b)弱み
組織伝票や受注管理が非効率で旧態依然の組織、新規開拓力が弱い
第２問（配点20点）
理由はスポット取引に迅速に対応し、組織化前に可能性を確認してリスク低減を図るため。任命の狙いは①前職の企画や営業経験を活かし新市場開拓し②長女の見出した可能性に応え③リーダーを経験させ後継者として育成
第３問（配点20点）
理由は①首都圏の取引でA社がZ社の期待に応え信頼を獲得し②県内で事業部を持つA社と取引することで迅速に物流を構築でき③受注処理の効率化や在庫管理のノウハウを活用でき、迅速に効率的な市場開拓を狙った。
第４問（配点40点）
（設問１）
狙いは①経営幹部を取締役とすることで２代目と長男の独断を抑制し、県内事業部の慣習を受け入れ②長男が統括することで首都圏事業部のノウハウを共有しシナジーを発揮
（設問２）
施策は①在庫管理や商品補充をシステム化しX社のニーズにきめ細かく対応し②ニーズに合った外部企業を協力会に加えニーズを共有し③効率化等の成果を公正で明確な評価を行い、差別化したサービスで売上拡大
