第１問（配点20点）
(a)強み
①自社倉庫保有で地元顧客ニーズに対応②協力会事業者との連携力。
(b)弱み
〇弱み
①旧態依然の管理体質が温存②顧客新規開拓力が弱い。
第２問（配点20点）
理由は会社方針が地元密着型の営業方針で、新規顧客開拓力が弱い為である。狙いは①
大手物流企業での物流企画ノウハウや営業経験を活かせる事②権限移譲により指導力の養
成と経営者教育を行い、円滑な承継を実現。
第３問（配点20点）
理由は A 社が自社で運送部・倉庫部を持ち、地域のコーディネーターとしえ地元協力会事
業者と強い連携力があり、保管業務や流通加工能力がある為、県内進出にあたりシナジー
効果が発揮できると期待したから。
第４問（配点40点）
（設問１）
狙いは長男を専務の下につけ、運送部と倉庫部の経験を積ませ、旧態依然の管理体制を改
めシステム化を推進し、Z社要求の適正在庫管理や機動的な商品補充を実現するため。
（設問２）
施策は、 Z 社要求を満足させるため県内事業部の業務システム化を急ぐと共に①A 社長自ら
全社に経営方針を説明②公平公正な評価制度を導入し③一部能力給を導入。以て全社一丸で競合と差別化し関係強化を図る。
