第１問（配点20点）
①Ｓ
季節感や月毎の料理に合わせたオリジナル食器の提案力。３代目の前職での経験がある。
②Ｗ
ふるさと納税返礼品の企画力不足。自社が使うX焼の販売サイトの情報発信力不足がある。
③Ｏ
家庭に関心を向ける若者や海外の人々。旅先での味わいを自宅で再現したい動画の視聴者。
④Ｔ
陶磁器の新規需要と買替需要の拡大が見込めない事。高齢化と人口減少が進む社会。
第２問（配点25点）
3代目は、①家庭に関心を向ける若者や海外の人々向に家庭料理の盛付けに合うＸ焼で感覚価値に訴え、②旅先の味わいを再現したい動画視聴者向にX市郷土料理と合うＸ焼を地域の良さで観念価値に訴える企画をすべき。
第３問（配点25点）
3代目は、①X市のB社店舗とＸ焼の窯元等を訪問し地元料理と合うＸ焼の組合わせを体験するツアー事業、②食器愛好家の食器を窯元でＸ焼風に修理やリメイクする事業を手がけ、愛顧を得てＸ焼の売上拡大を図るべき。
第４問（配点30点）
Ｂ社は、①ECサイトで季節の郷土料理の盛合せに合うＸ焼を紹介し、旅先での味わいを再現したい顧客にＸ焼と郷土料理の試食を提案しＸ市訪問を勧め、② ECサイトを見て訪問した顧客にポイント制を導入して会員化しIMで新しいＸ焼等を紹介し愛顧を得て関係性を強化し店舗とECサイトの利用客増加を図る事を提案すべき。
