第１問（配点20点）
強みは、①社長の工場生産性を高めるための搬送機能の提案力、②営業部がメンテナンスまで対応可能、③NC加工機等の生産設備や設計・製造要員等の技術者による生産体制。
第２問（配点20点）
進め方は、①設計・製造部も引合時に見積対応、仕様書・図面を確認し、設計・納期変更を減らす、②データや作業を標準化、全社的にDB化、一元管理化し、生産管理に活用。効率化と適切な売価設定で生産性向上。
第３問（配点20点）
進め方は、①設計・納期変更を踏まえ日次で生産計画を作成、②過去実績や標準作業時間から工数見積、③生産情報をDB化し生産統制の強化に活用する。以上で作業平準化で混乱解消、生産性向上、短納期化対応。
第４問（配点20点）
対策は、①経験による工数見積を見直す、②生産業務データを活用し、生産計画の見直し・生産統制の強化する、ことで納期厳守の体制の構築、品質を向上させ、顧客からの信頼獲得。また、③新規取引先を確保しX社への依存度を減らすことで交渉力を高める。
第５問（配点20点）
①新規開拓のため営業部を強化し、②顧客開拓力、ニーズ収集力を向上、③社長の提案方法を標準化・マニュアル化、OJTや研修の実施で提案力向上、メンテナンスまで対応可能なことを訴求して、新規顧客獲得で売上拡大、また取引先分散で経営安定化を図る。
