第１問（配点20点）
強みは、①社長の工作機械メーカーX社での経験やノウハウ、②搬送機能についての有効な提案など提案営業力、③X社のメンテナンスを行うなど営業部のサポート力等である。
第２問（配点20点）
C社は、①製缶工程は残業や休日出勤が多いため応援体制の整備、②機械加工工程や組立加工工程では残業や休日出勤は生じていないためQC活動による作業工程の改善、③フレームは内製化のため外注化、等で改善を図る。
第３問（配点20点）
C社は、①工数見積もりが製造部各課長の経験に基づいているため標準化・マニュアル化、②週次日程計画の変更が常態化しているため日程計画表作成の日次化など短サイクル化、等にITを利用し工程管理改善を図る。
第４問（配点20点）
C社は、①営業面で製品仕様書や過去の契約金額など受注情報、②設計面で制作図面や部品構成表など設計情報、③生産面で工数計画や要求納期など生産管理情報、等を全社でネットワークを整備して一元管理によるリアルタイム共有体制の構築を事前対策とする。
第５問（配点20点）
C社は、①営業面で現地生産コストの把握や営業部のサポート力など営業体制の強化で直接契約を拡大し、②設計面で顧客ニーズを反映した新製品開発体制の強化、③生産面で安定した短納期や小ロット生産など生産体制の強化、等の推進で新事業展開を成功させる。
