第１問（配点20点）
強みは、①社長の工場設備レイアウト設計力、②搬送機能で顧客の工場の生産性を高める提案力、③設計から製造までの生産体制と技術者の保有、④工業団地の立地。
第２問（配点20点）
工程改善は、①作業マニュアルの作成と教育により作業の標準化を図り、②計画的な配置転換で機械加工課と製缶課と組立課で多能工化を図り、③製缶工程への応援体制を構築して作業負荷の平準化を図り生産性を高める。
第３問（配点20点）
工程管理業務の改善は、①受注情報・進捗情報・在庫情報のIT化を進め、マニュアル作成と教育で情報共有できる体制を構築、③計画の工数見積もりをデータを元に作成、④生産会議に設計部も参加し、短納期対応を実現。
第４問（配点20点）
社内の事前対策は、①設計部と同行営業を行う、②部品構成表のデジタルデータにコストデータを追加しコスト管理に活用する、③営業部と設計部で部品構成表を共有する。見積の時点でコスト高に対応した金額を算出し、適正な利益を確保した契約金額で取引を行う。
第５問（配点20点）
C社は、①社長による社内研修で生産性を高める工場設備レイアウト設計の教育を行い提案営業力を強化、②据付後のメンテナンスを自社で行い顧客と長期的な関係性を築く。顧客との直接取引による高付加価値化と、Z社の売上依存を脱却し経営リスクの分散を図る。
