第１問（配点20点）
強みは、①設計部員や製造部員の技術力、②ＮＣ加工機を含む生産体制の保有、③工作機械メーカー等からの特注品を受託生産できる対応力、④社長のリーダーシップと提案力。
第２問（配点20点）
Ｃ社は、①ボトルネックの製缶工程に対し、作業員の増員、作業の標準化、マニュアル化と教育を行い効率化を図り、②生産工程全般の図面、部品構成表、受注や生産管理情報をＤＢ化、一元化して共有し工程を改善すべき。
第３問（配点20点）
Ｃ社は、①全工程の週次の日程計画を短サイクル化し納期の短縮要請を取込み、②製造部課長の経験による工数見積りを標準化・マニュアル化し、③生産管理課での進捗・現品・余力管理の徹底で工程管理業務を改善すべき。
第４問（配点20点）
事前対策は、①顧客の工場設備や物流施設を営業部員が訪問し顧客ニーズを収集し、設計部と営業部で対応し高付加価製品の提案体制を構築、②提案のため、営業部員に搬送機器の技術研修の実施、③カタログやコストを示す提案用ツールを整備し、円滑な交渉を図る。
第５問（配点20点）
Ｃ社は、①小規模の工場施設や物物施設のニーズを収集し自社企画製品のモデルを作製し、②カタログや部分サンプル、販促用動画を整備し社長のリーダーシップの下、営業部と設計部で提案営業を行うべき。以上により新事業の売上向上で事業の拡大と成功を図る。
