第１問（配点20点）
理由は A 社の強みであるセンサー技術や大手、中堅メーカーとの共同プロジェクト参画の経 験を生かし、資金力、技術力に勝る大手メー カーとの差別化、競争回避を図るためである。
第２問（配点40点）
（設問１）
理由は最終消費者へ製品を販売するためには 販売ルートの確保など営業部門を強化する必 要があるが、A 社は約 50 名の社員のうち技術者が約９割を占めており、販売もパートナー 企業に委託しており販売ノウハウがないため。
（設問２）
以前の製品は装置やシステムであり販売した時点で取引が完結する売り切り型であるが複合機事業は関連する消耗品を扱っており顧客が複合機を使用する限り顧客との関係性が継続する事業である点が違いである。
第３問（配点20点）
部門ごとのセクショナリズムや情報の寸断を避け、開発技術、情報を共有し、全社的に研究開発を進めることで景気等の外部環境変化に早く的確に対応することが目的である。
第４問（配点20点）
大手メーカーや同業他社とのプロジェクトや共同開発に取り組むことで、モチベーションの向上につなげる。外部研究会等への参加を容認し、技術、知識の習得やモラール向上につなげる。
