H27事例Ⅰ【81点】再現答案と解答プロセス。

おはようございます。
AAS東京の卒業生、北陸テツ子です。

「テツ子の事例Ⅳ攻略３原則」

の続編をお届けする予定でしたが
ＧＷ対応で準備が整わず… 

大変恐縮ながら次回とさせていただきます。

本日は、AAS東京本科生の
グループウェアで情報共有した内容を
再編してお届けいたします。

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平成27年度の二次試験ABBBだった私が
唯一誇れるのは、事例Ⅰの【81点】です。

もともと不得意だった事例Ⅰに助けられて
ギリギリ合格できたのでした。
人生、何が起こるかわかりません。

そのH27事例Ⅰの解答プロセスを
改めて振り返ってみました。

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【１】 与件文をざっくり読む

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「なんかいろんな事業があるなぁ」
「人事制度は年功ベースかぁ」

与件文の最初と最後だけざっくり読んで
設問文へ進む。

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【２】 設問文をじっくり読む

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Ｑ１
「外部環境」とメモ。

Ｑ２
「ブロー成形」「過去の戦略の理由」
「SWOT」とメモ。

Ｑ３
「課題」が目立つように色塗り。

Ｑ４
「モラール？」「長期」とメモ。
成果主義（≒短期的施策）と違うんだなと。

Ｑ５
「組織文化・人材育成」とメモ。

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【３】 設問文と与件文をつなげる

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Ｑ１
ゲートボールとグラウンドゴルフでしょ。
（設問文を額面通りに受け止め、バドミントンは除外）
⇒６段落後半・７段落後半とリンク

Ｑ２
まずブロー成形の話は間違いないよね。
⇒５段落とリンク

Ｑ３
大型成型技術って書いてあるからココかな。
⇒７段落前半とリンク

Ｑ４
とりあえずボーナスと人事制度のとこかな。
⇒９段落とリンク

Ｑ５
とりあえず健康ソリューション事業かな。
⇒８段落とリンク

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【４】 取りこぼしがないかチェック

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●与件文の１ページ目を丸ごと使っていない
ことに気づき、大慌て。

●１段落「決して高い利益を上げているとは
いえない」に怪しい予感。

⇒ここ５年横ばい…長期的な施策が必要？
⇒Ｑ４・Ｑ５とリンクかな。
⇒ここで「長期的な視点」を意識。

●４段落「廉価な輸入品や金属製の代替品
で経営危機」にも怪しい予感。

⇒コア技術じゃない木製ラケットに海外投資
しちゃったんだよね…
⇒あ！ここは３段落とセットかも？

↓

●３段落「コア技術のシャトルコックだけで
なく木製ラケットにも業容拡大～」

⇒新規事業をＡ社社内で手がけたから権限と
責任が曖昧になったのかも？
⇒その反省を生かして、ブロー成形は分社化
したのかも？
⇒３段落・４段落どちらもＱ２とリンク

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【５】 解答骨子を組み立てる

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…この汚いメモ書きの内容は以下の通り…

Ｑ１
市場特性は、
①少子高齢化
→シニア向けスポーツ市場は伸長

②スポーツは娯楽
→流行や認知度の波に左右されやすい

Ｑ２
理由は、
①ブロー成形の技術難度が高い
→専門化

②自社ブランドと異なるビジネスモデル
→権限責任

Ｑ３
考えられる課題は、
①大型成形技術→市場に左右されず
工場稼働させ投資回収

②成形技術の高度化→Ａ社本体の
自動車部品製造とのシナジー創出

Ｑ４
理由は、
①複数事業のシナジー
←長期的にＡ社に貢献

②経営危機のりこえてきた
←従業員を大切に

Ｑ５
留意点は、

①若手従業員の活用→シニア層以外の
市場開拓→モラール向上→過去の成功に
安住せず→組織文化を改革

②社内外の連携強化→ソフト面で能力を
高め→人材育成を進める

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【６】 解答用紙に書く（再現答案）

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第 1 問 （配点 20 点）

市場特性は、①少子高齢化社会の到来により
シニア向けスポーツ市場全体は伸張傾向にあ
る事、②スポーツは娯楽的性格が強いため、
流行や人気度の波によって市場動向が左右さ
れやすい事、である。

第２問 （配点 20 点）

理由は、新たな戦略に従った組織構造改革の
ためである。具体的には、①ブロー成形の技
術難度の高さに対応して組織の専門化を図る
必要があった為、②自社ブランド事業とは異
なり顧客要望に応えるビジネスモデルに権限
と責任を委譲する必要があった為、である。

第３問 （配点 20 点）

考えられる課題は、①大型成形の生産能力を
活かし、市場動向に左右されず工場の安定稼
働を図れる福祉事業等に進出して投資回収を
図る事、②成形技術の高度化でＡ社本体の自
動車部品製造とのシナジーを創出する事。

第４問 （配点 20 点）

理由は、①従業員に賃金面での不満を与えな
いことで長期的にＡ社に貢献させ、複数事業
のシナジー発揮に繋げる為、②これまでの経
営危機を乗り越えてきた従業員の能力を評価
することで動機付けを高める為、である。

第５問 （配点 20 点）

留意点は、①若手従業員を活用してシニア層
以外の市場拡大を図ることでモラールを高め
過去の成功に安住せず組織文化の変革を目指
す点、②社内外との連携をさらに強化してソ
フト面の能力を高め、人材育成を進める点。

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以上、ご参考になれば幸いです。

81点ということは、裏を返せば
19点分のマイナスが含まれている訳です。

どのあたりがマイナスだったのか
私自身はわかりません。

なお、AAS東京の合格者の中には、事例Ⅰで
83点という素晴らしい成績の方をはじめ
70点台後半の方も複数いらっしゃいます。

幸運や偶然も重なりつつ、学んだセオリーに
間違いはなかったのだと思っております。

「なんで、そこでそう考えたの？」

解答プロセスに沿って細かな思考プロセスが
いろいろと詰まっています。

それをセオリーと私は呼んでいるのですが
細かすぎてブログでは伝えきれません。

詳細はAAS東京のアシストゼミ等で
ぜひ学んでください。

駄文におつきあいくださり
誠にありがとうございました。
今日はここまでとさせていただきます。

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　【本日の結論】

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事例Ⅰが不得意でも、
セオリー通りに解くことで
得点源になる可能性があります。

ぜひ、正答可能性の高いセオリーを
身につけてください。

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　【次回予告】

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…今度こそ！特急列車と計算機の話を…