第１問（配点20点）
技術革新によって他分野からの新規参入が容易になったたため、他企業との分業により、高い技術を要する美術印刷に経営資源を集中し、顧客の細かいニーズに対応することで、差別化を図るためである。
第２問（配点20点）
①三代目が広告代理店で勤務し、デザイナー、アーティストとの共同プロジェクトに参画した経験と人脈があることがＡ社の経営形態と合致したこと、②将来的な後継者を養成しようとしたことが理由である。
第３問（配点20点）
利点は、①広くニーズを取り込めること、②3代目の前職の経験を生かせることである。欠点は、①競合企業が多いこと、②新規需要創造の必要性があることである。
第４問（配点20点）
①垂直的関係だけでなく、同業者などと水平的な連携をして、共同企画開発、共同受注をし、②優秀な業者と専属契約をして、シナジーを発揮させ、差別化を図ることである。
第５問（配点20点）
課題は、①新規顧客の獲得、②家族経営の脱却である。解決策は、①営業部門を設置し、顧客のニースに応えられる営業力を強化すること、②血縁によらない人材登用をし、組織活性化を図ることである。
