第１問（配点20点）
(a)強み
既存顧客との強い関係性、保管業務、流通加工の能力の高さ。
(b)弱み
顧客の新規開拓力が弱い、紙の伝票管理など受注管理が非効率。
第２問（配点20点）
理由は、①地元密着型の営業方針であったため、既存に囚われない柔軟な風土で新市場開拓を行うため、②迅速にプロジェクトを進めるため、である。狙いは、次期社長として事業承継を行うため、統括の経験を積ませること
第３問（配点20点）
理由は、A社が県内の顧客と関係性が強いためである。具体的には、①地元特有の荷主のニーズを収集し、共有して、地元の生産者や食品卸等の多様な荷主からの信頼を獲得している、②地元ニーズに対するノウハウを持つ。
第４問（配点40点）
（設問１）
狙いは、①県内事業部の年功序列的で古い慣習が残る組織体質の見直し、②2代目と長男の迅速な意思決定を活かして、物流の多様化や複雑化への対応を迅速に行うこと。
（設問２）
施策は、①県内事業部と首都圏事業部の連携を強化して、各店舗の在庫管理のノウハウを学び、適正在庫管理化を図ること、②協力会の運営を通じて、運送事業者のメンバーを育成して、機動的な商品補充を可能にすること。
