第１問（配点20点）
社長の搬送設備の提案力、国内生産による安定した生産、NC加工機等の生産設備と特注品の設計生産能力、近年の受注増加、メンテナンスを提供、営業部による価格交渉力。
第２問（配点20点）
工程改善は①各工程の作業を標準化・マニュアルしてOJTにより従業員を多能工化②製缶工程の負荷に応じて前後工程の従業員を配置してラインバランシングにより負荷平準化、より生産能力を向上して受注増に対応。
第３問（配点20点）
進め方は①全社の情報をDB化し一元管理する事で各部門に仕様変更等を即時共有②生産会議開催を短サイクル化し生産計画の精度を向上すると共に生産統制を強化、にて工程管理の混乱を抑制し受注増や納期短縮に対応。
第４問（配点20点）
事前対策は①工程改善による加工費減、材料の一括発注による材料費減、生産性向上による残業抑制にて人件費減等のコスト低減と共に②過去の契約金額によらず最新状況にて算出した各コストに基づいて契約目標額の算出精度を高めて、顧客との価格交渉を円滑化。
第５問（配点20点）
X社メンテナンス業務を外注して営業部の余力を創出すると共に顧客候補に対して営業を行ってニーズ収集を行って自社企画の製品を開発。搬送設備全体の受注を獲得すると共にメンテナンスも提供する事により競合と差別化し顧客候補獲得によりX社依存を脱却。
