第１問（配点20点）
①無農薬で高品質ハーブを同じ耕作地で年４～５回収穫する効率的な栽培方法を有する点。
②販売チャネルをＺ社に依存し過ぎている点、新製品開発が進まない点。
③ヘルスケア市場が拡大している点、安眠効果のあるハーブに注目が集まっている点。
④Ｚ社が扱っている他のヘルスケアブランド、？？（思い出せません）
第２問（配点30点）
望ましい取引先は、ハーブＹを健康・長寿の食品として扱う食品メーカである。理由は、①Ｘ島で健康・長寿の効能があるとされている、②健康・長寿なら３０歳～４０歳台の女性層より、広いターゲット層を狙えるから。
第３問（配点30点）
（設問１）
眠る前に飲むハーブティーという新製品を、ヘルスケアに関心がある層という市場に投入する新製品開発戦略。
（設問２）
施策は、①Ｂ社のハーブ製造工程の様子をＳＮＳで発信して、顧客の関心を高め続ける、②顧客がどのようにハーブティーを楽しむかを投稿できる電子掲示板で収集し、その情報を新製品開発に役立てる、である。
第４問（配点20点）
施策は、①Ｂ社のハーブ製造工場の見学ツアーを実施し、Ｂ社がヘルスケア市場に貢献していることを体感させる、②ハーブＹを食べるＸ島の祝いの膳やイベントの参加ツアーを実施し、Ｂ島の風習を体感させる、である。
