おはようございます、ひげモアイです。
前回に引き続き事例Ⅱの再現答案です。
3)-1
安眠効果のあるハーブティーという新商品を、オンライン販売という新市場に投入し、多角化に成功した。
一次知識の製品市場マトリックスに与件文を当てはめる問題、難易度は高くないかと思います。
製品軸：既存：ハーブ原料 ⇔ 新規：ハーブティーの製品
市場軸：既存：メーカー（BtoB） ⇔ 新規：一般消費者（BtoC）
3)-2
施策は①オンライン上に質問掲示板を設け、顧客の要望にあったハーブのアドバイスをすること。②オンライン上でハーブの使用方法やハーブを使ったレシピコンテストを行い、双方向のコミュニケーションを行うこと。
定番の問題でした。オンラインやSNSを利用したコミュニケーション施策については事前に対策を用意しておいたほうが良いかもしれません。
4)
プログラムは①ハーブ畑と粉末工場の見学ツアーを立案し、ハーブの生命力とＢ社の品質の高さを訴求すること。②ハーブを使った伝統料理の試食会を立案し、ハーブの効果と島の伝統を訴求すること。
こちらも定番問題、しっかりと得点したい問題だと思います。B社のファンと島のファンとで切り口が分かりやすかったので、取り組みやすかったのではないでしょうか。
B社のファン→ハーブ畑、工場見学
島のファン→伝統料理の試食
と考えました。施策自体は特別なものでなく、誰でも思いつくような平凡なもので問題ありません。なるべく与件文の記述を生かして発想するのが大事かと思います。
このブログサイトでも再現答案が公開されています。その中から高得点のものをいくつか見つけて比較分析してみるといいと思います。昨年は私もこのブログサイトの再現解答を利用させていただきました。私の再現答案も少しでも皆さんの参考になれば幸いです。
本日は以上です。ありがとうございました。
