H30年度– category –

第１問（配点25点） 顧客は、仕事や執筆・創作活動をする昔なじみのビジネス客であるが、高齢化で減少傾向にある、競合は、Ｘ市街にあった旅館が閉館し、市街地から離れた駅前にはチェーン系ビジネスホテルが2軒ある、自社においては、ビジネスで訪れる顧...

第１問（配点20点） 理由は、①市場規模が小さいため、大手企業が参入せず、競争回避が図れるため、②中小企業のＡ社でも、市場シェアが獲得できるため、③他社の参入が少ないため競争が激化せず、安定的な収入が得られるためである。 第２問（配点40点） （...

第１問（配点25点） 顧客は、高齢化した昔なじみのビジネス客8割と和の風情を求めるインバウンド客が2割である。競合は、駅前にあるチェーン系ビジネスホテル２軒ほどのみである。自社は、築45年の宿泊棟に古風な和室を持ち、館内に美術品を配置し１年前に...

第１問（配点20点） 理由は、①ニッチ市場に集中することで、A社のコアテクノロジーであるセンサー技術に集中特化する事で付加価値を高め差別化を図る為、②消費者市場等大手・中堅のメーカとの競争が激しくブランド力に劣り不利な為。 第２問（配点40点） ...

第１問（配点25点） 現状は、①顧客は、昔なじみのビジネス客が８割、インバウンド客が２割で、②競合は、距離の離れた駅前にチェーン系ビジネスホテルが２軒ほどあるが、市街地中心部には他にいない。③自社は、築４５年の古風な和室と支援してきた芸術家に...

第１問（配点20点） 理由は、①売上を依存していた主力取引先がバブル崩壊で事業縮小し、経営リスクを分散する為、②電子機器の研究開発に経営資源を集中させ、生産や販売をパートナーに委託し、独自の販路を保有していなかった為、である。 第２問（配点40...

第１問（配点20点） 理由は、金型設計・製作、成形加工技術を活かして、工業団地組合で各企業の技術で技術交流会、共同受注や共同開発を行い、顧客企業のコスト低減や短納期に対応するためにお互いに助け合ってきたから。 第２問（配点20点） 問題点は①作...

第１問（配点20点） 理由は①大企業がターゲットとしないニッチな市場に経営資源を集中し②情報通信技術の急速な進歩に伴い事務機器市場が大きく変化する中で、高い技術力により差別化した製品を開発するため。 第２問（配点40点） （設問１） 理由は①技術者...

第１問（配点20点） 理由は A 社の強みであるセンサー技術や大手、中堅メーカーとの共同プロジェクト参画の経 験を生かし、資金力、技術力に勝る大手メー カーとの差別化、競争回避を図るためである。 第２問（配点40点） （設問１） 理由は最終消費者へ製...

第１問（配点20点） 理由は、①金型の設計・製作から成型加工まで対応できる体制を構築し、②技術士等の資格取得者の養成やOJTにより技術力を強化し、顧客企業のコスト低減ノウハウを蓄積したため。 第２問（配点20点） 問題点は、成型機の段取り時間の長時...

第１問（配点20点） 理由は、①Ａ社のコアテクノロジーであるセンサー技術が優れており、模倣されにくいものであるため、②販売先を多様化することができたことによって、顧客からの価格の引き下げ圧力がかかりにくくなっているため。 第２問（配点40点） （...

第１問（配点20点） 理由は、①主力取引先への依存体質からの脱却を図ろうとしたから、②経営資源に限界があり、大規模市場では機動的に対応できないから、②大手企業との競争回避による差別化を図ろうとしたから、である。 第２問（配点40点） （設問１） 理...