H30年度事例１– category –

第１問（配点20点） 理由は、①規模の小さな市場では規模の経済性を追求する大手企業との競争を回避できる、②ニッチ市場において研究開発型の中小企業であるA社が経営資源を集中することにより技術力向上で差別化を図ることができるから。 第２問（配点40点...

第１問（配点20点） 理由は、①大きい市場は競合が多く環境変化に依存し、価格競争に巻き込まれやすい。②小さい市場では自社技術を応用した製品で、差別化集中戦略が採れる。③買い手の交渉力が弱まり、対等な取引が可能となる。から。 第２問（配点40点） ...

第１問（配点20点） 理由は、限られた経営資源で開発成果を収益化するため、大手との開発競争を避け、相対的に小さな市場を選択し、開発・技術力を生かしてシェアを高める集中戦略を採用したためである。 第２問（配点40点） （設問１） A社の人員構成は技...

第１問（配点20点） 理由は、①市場規模が小さいため、大手企業が参入せず、競争回避が図れるため、②中小企業のＡ社でも、市場シェアが獲得できるため、③他社の参入が少ないため競争が激化せず、安定的な収入が得られるためである。 第２問（配点40点） （...

第１問（配点20点） 理由は、①ニッチ市場に集中することで、A社のコアテクノロジーであるセンサー技術に集中特化する事で付加価値を高め差別化を図る為、②消費者市場等大手・中堅のメーカとの競争が激しくブランド力に劣り不利な為。 第２問（配点40点） ...

第１問（配点20点） 理由は、①売上を依存していた主力取引先がバブル崩壊で事業縮小し、経営リスクを分散する為、②電子機器の研究開発に経営資源を集中させ、生産や販売をパートナーに委託し、独自の販路を保有していなかった為、である。 第２問（配点40...

第１問（配点20点） 理由は①大企業がターゲットとしないニッチな市場に経営資源を集中し②情報通信技術の急速な進歩に伴い事務機器市場が大きく変化する中で、高い技術力により差別化した製品を開発するため。 第２問（配点40点） （設問１） 理由は①技術者...

第１問（配点20点） 理由は A 社の強みであるセンサー技術や大手、中堅メーカーとの共同プロジェクト参画の経 験を生かし、資金力、技術力に勝る大手メー カーとの差別化、競争回避を図るためである。 第２問（配点40点） （設問１） 理由は最終消費者へ製...

第１問（配点20点） 理由は、①Ａ社のコアテクノロジーであるセンサー技術が優れており、模倣されにくいものであるため、②販売先を多様化することができたことによって、顧客からの価格の引き下げ圧力がかかりにくくなっているため。 第２問（配点40点） （...

第１問（配点20点） 理由は、①主力取引先への依存体質からの脱却を図ろうとしたから、②経営資源に限界があり、大規模市場では機動的に対応できないから、②大手企業との競争回避による差別化を図ろうとしたから、である。 第２問（配点40点） （設問１） 理...

第１問（配点20点） ①景気低迷に伴う大手メーカー向け納入での競争激化を避ける為、②ニッチ市場に向けた製品を開発・販売する事で、ニッチャーとして市場優位性を確立する為 第２問（配点40点） （設問１） 理由は、①A社従業員の内9割が技術者で、最終消費...

第１問（配点20点） 理由は長引く不況の中、市場に受け入れられない製品も多く同業者との差別化集中戦略のもと、自社技術を応用した新製品開発でニッチ市場を狙い、優位性確保とリスク分散を行った。 第２問（配点40点） （設問１） 人員構成は、技術者が...